REKRYTERA 2.0

2011-01-02

Alla lediga jobb i Sverige!

Då har vi tagit ett steg mot vår release av alotofjobs som är vår kommande applikation på Facebook!

Vi börjar med att släppa "alla lediga jobb i Sverige" på vår portal alotofpeople.

Där finner du mellan 29 000 och 35 000 lediga jobb i Sverige, allt beroende på när du loggar in, och hur "konjunkturen" ser ut!

Titta gärna in för att leta ditt nya jobb, eller varför inte "hitta ett jobb till någon som behöver det"!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-12-09

Fyra karriärvägar

Det är naturligt att tänka nätverk när man tänker på sin karriär - det är ovedersägligt så att de som gör karriär har stora och/eller funktionella nätverk som gör att de kommer dit de vill. I detta avsnitt hittar du tankar om karriär och nätverkande som du inte finner i boken Nätverksguiden, men som du skall ta till dig som en väg att öka dina möjligheter till karriär och avancemang just genom ditt nätverk!

Karriär kan mycket väl innebära att stanna kvar där man arbetar - men få andra uppgifter - uppgifter som stämmer in på att man nu fungerar som en spindel i nätet - som en nätverksbyggare. Men karriär är så väldigt olika och därför ger jag dig en bild av hur jag ser på karriär. Du finner flera olika karriärvägar som du kan fundera över för din egen del!

Karriärvägar

Att göra karriär innebär inte alltid att stiga i graderna inom ett företag. Det finns andra möjligheter att göra karriär på, vilket ökar möjligheterna att flera människor skall kunna leva på ett sätt som tillfredsställer deras inre drivkrafter efter att uppnå något här i livet.

Jag ser framförallt fyra huvudtyper av karriärer som kan analyseras i två dimensioner. Den första dimensionen är vilket inflytande man har över andra och andras tillvaro. I denna dimension kan man positionera sig i två ytterligheter - den första positionen är att man har direkt inflytande över andra. Detta kan innebära att man fungerar som chef och har därför fått auktoritet över andra människor. Man har förvärvat denna position därför att man ingår i ett företag som bygger på att några har inflytande över många - på ett direkt och uttalat sätt. Reglerna i hierarkin är nu så att några fattar besluten som påverkar andra. Ett annat sätt att tillskansa sig direkt inflytande över andra är att man fungerar som en naturlig auktoritet för andra. Om hierarkin har order som instrument för att inflyta så har auktoriteten inflytande genom att andra är övertygade om att det som en auktoritet säger stämmer och bör efterföljas.

Den andra ytterligheten är att man har ett indirekt inflytande över andra människor. Här kan man finna den som har kunskap som andra inte kan nå. På grund av dennaexpertkunskap så kommer man att inflyta över andra på ett indirekt sätt genom att man påverkar beslut som fattas i organisationer om hur man skall gå tillväga i olika frågor, eller hur man skall producera en produkt som andra använder. Här är inflytandemedletkunskap. Den andra positionen är att man skapar ett företag eller ett fenomen som andra kan ha nytta av eller som andra utnyttjar på något sätt. Här inflyter man inte direkt i andras liv utan inflytandet är en indirekt verkan på andra. Medlet som används för att påverka andra är den inre drivkraften att skapa något.

Den andra dimensionen handlar om huruvida man gör karriär genom att utveckla verksamheter eller företeelser eller om man förvaltar sådant som andra utvecklat. I denna dimension hittar vi i ena ändan de som förvaltar andras vinningar (landvinningar eller ekonomiska vinningar). På denna ända av skalan hittar vi sådana som tar ett ansvar för ett företag som existerar och som måste förvaltas för att överleva. Vi hittar också de som förvaltar andras tekniska eller kunskapsmässiga vinningar. De är djupa kunskapare som har kunskap som det kanske tar lång tid att förvärva. I den andra ändan av denna dimension hittar vi de som valt att utveckla eller skapa själva. Dessa har som intresse att ifrågasätta de strukturer som finns eller så trivs de inte i dessa. Istället skapar de nya strukturer (exempelvis ny kunskap) eller bygger helt nya företag baserade på egna drivkrafter och eget huvud.

När man låter dessa två dimensioner sammansmälta kommer man att hitta fyra huvudtyper av karriärer.

Fyra karriärvägar

Karriärkartan - fyra huvudtyper av karriärer

Kartan visar hur de fyra typerna placeras in i de två dimensionerna, och några av de kännetecken som varje karriärtyp uppvisar. Jag skall göra en djupare analys av dessa huvudtyper i den kommande framställningen, men jag beskriver också olika variationer på de teman som varje karriärtyp har.

Du har i det frågeformulär som du nyss gick igenom fått en bild över hur du slälv förhåller dig till de fyra karriärvägarna. Ta en fundering nu om detta test stämmer med dina egna känslor. Har jag kanske visat dig en annan blid av dig än du förväntade? När du har funderat på det ett tag är det dags att gå vidare.

1. Generalisten

Generalisten har jag gett betydelsen - manager. Han är en individ som gör karriär genom att han har en ledarförmåga som uppskattas inom ett företag. Han skaffar sig en grundläggande kunskap inom ett eller flera funktionella områden inom sitt företag, men utvecklar också förmågan att ha överblick över andra funktioner och områden. Han visar tidigt ledaregenskaper som gör att han identifieras som en individ som kommer att ha möjligheter att få betydanden poster inom företaget. Han har förmåga att se vad som behöver göras i olika situationer, och är inte rädd för att fatta beslut som ibland är obehagliga för andra. Han är chef på det sätt som han lärt sig, och har en bred kunskap. Han kan lite om mycket. Men hans främsta förmåga är överblicken över det företag eller den funktion som han har ansvar för. Hans drivkrafter kan variera avsevärt, men för det mesta finns det behov av att påverka andra och ansvara för komplexa processer och företeelser. Generalisten är en typ som vi har behov av i våra organsationer för att de skall samordnas, styras och överleva. Generalisten bidrager i det stora hela genom hans ansvar för ett avgränsat område - ett företag eller en organisation av annat slag.

2. Proffset

Proffset är en individ som har nyfikenhet som drivkraft i mång och mycket. Han har behov av att vara i centrum också, vilket han tillfredsställer genom att söka sig till yrken och förhållanden som leder till att hans förmågor utvecklas. Auktoriteten har direkt inflytande över andras liv genom att han har andras öron. Auktoriteter styr ofta flöden av information som andra påverkas av genom att exempelvis vara författare. Proffset har ofta en socialkompetens till skillnad från specialisten som oftast har en kunskap. Skillnaden är att proffset kan använda sin kunskap genom att han inlemmat den med en vinnande personlighet eller karisma, medan specialisten har kunskap, men inte alltid det vinnande sättet. Proffset utvecklar kunskap, kompetens, opinion eller åsikter som andra tar efter. De är ofta sociala ingenjörer som påverkar genom att föra fram idéer eller ståndpunkter som antingen är innovativa eller som är opportuna. De ligger antingen rätt i tidsandan, eller så skapar de tidsandan i något avseende. Proffset påverkar direkt andra människors val, ofta genom att vara en förebild för andra.

3. Specialisten

Specialisten är en förvaltare som har andras kunskaper och landvinningar som område. Specialisten skapar inte i den utsträckningen som proffset, men är ofta avsevärt mer djup i sin kunskap än vad proffset är. Specialisten gör karriär genom att förvalta strategisk kunskap som antingen är svårtillgänglig eller som är av hemlig natur. Specialisten blir expert inom sitt område och fungerar mer som grindvakt än som spridare av kunskapen. Proffset är avsevärt mer skicklig på att sprida kunskap eller kompetens, medan specialisten hanterar kunskap på ett ofta överlägset sätt. Han blir auktoritet ibland genom att han har kunskaper som inte andra har. Men han är auktoritet inom sitt specialfack - på övriga områden är han en normal människa som vilken som helst. Proffset har däremot förmågan att bli auktoritet på andra än hans specialområden - detta för att han har en personlighet som påverkar andra. Specialistens karriärväg är smal. Han fördjupar sina kunskaper och blir mer och mer lärd inom sitt område. Han är inte intresserad av att göra en hierarkisk karriär egentligen, men gör det ibland för att få tillgång till bristvaran pengar.

4. Entreprenören

Entreprenören är en individ som inte passar i andras strukturer. Han har alldeles för stora drivkrafter som påverkar honom mot att ta egna initiativ. Han är ibland en risktagare som ger sig på projekt som andra inte skulle se som genomförbara. Men av någon anledning kommer han ofta ut med andan i behåll, när han har skapat den omvärld som passar honom. Detta gör han genom att bygga nya företag från grunden eller genom att hitta på helt nya företeelser såsom produkter eller andra innovationer. Entreprenören är också en form av generalist, men han skaffar de kunskaper om mycket som han behöver för att få iland sina idéer. Han söker kunskap och kompetens som hjälper homom i arbetet med att skapa den värld som han vill leva i. Han får utlopp för sina starka drivkrafter genom att ständigt ha nya projekt igång som han kan se utvecklas från idé till fungerande system.

Dessa typer av karriärer kallar jag för huvudtyper. Man kan gå djupare i analysen av dessa fyra typer genom att införa ytterligare analysdimensioner. Jag delar då upp den föregående figuren i ytterligare avdelningar genom att införa fyra olika varianter på hurman styr andra. Generalisten styr andra genom order eller genom att motivera andra. Den professionelle styr genom att påverka. Specialisten styr genom att strukturera för andra, medan entreprenören styr genom innovation. Om vi för samman dessa dimansioner och ser bakom de fyra huvudtyperna av karriär finner vi åtta mer preciserade karriärbanor. Bakom dessa kommer jag senare att presentera typyrken som finns i varje delområde.

Karriärhjulet

Karriärhjulet

I karriärhjulet finner vi alltså en uppdelning av de fyra huvudtyperna av karriärmönster i två undertyper. Nu har vi ett mönster som närmar sig den traditionella bilden att dela in våra arbeten i - nämligen i yrken. På denna nivå i analysen finns det mer specifika karaktärer som överbryggar de fyra huvudtyperna och yrkesbenämningarna. Givetvis är denna modell inte heltäckande, utan det finns yrken som faller utanför ramarna, men detta gäller då i regel yrken som inte har några större karriärmöjligheter inneboende i sig. Som vi ser i hjulet så har jag delat in generalisten i två grupper. Den ena gruppen är en förberedelse till den andra gruppen. I regel går karriären till topposter i våra företag över ett eller flera funktionschefsansvar. Skillnaden mellan dem är tvåfaldigt. För det första har funktionschefen ett smalare kontrollspann än toppledaren. För det andra har han ettfunktionellt avgränsat område att styra inom. Det som präglar båda rollerna är att man styr genom att ge order eller motivera. Detta är en sanning med modifikation då de mer moderna ledarskapsfilosofierna betonar teamarbete och medverkan i beslut från de underställda. Men i situationer som är tvetydiga, komplicerade eller konfliktfyllda är det upp till chefen att ge order. Den andra huvudkarriärtypen har jag delat upp i dels opinionsledare, dels i konsulter. Det som förenar dem är att de styr genom att deövertygar andra, inte genom att de ger order.

Opinionsledarna är proffs som sätter upp olika frågor på dagordningen. De syns i debatter och i konferensssammanhang, de influerar genom att producera sådant som påverkar andra som exempelvis läromedel och andra texter (eller multimedia). De finns med i flödet av information som påverkar andra - och gör det genom att övertyga eller självklart påverka. Konsulten påverkar också genom att övertyga sin uppdragsgivare om det rätta att genomföra föreslagna förändringar. Konsulten har en överlägsen analysförmåga och associationsförmåga. Han hanterar olika modeller och mentala bilder på ett överlägset sätt. Han ger beslutsinformation till generalisterna.

Den tredje karriärtypen har jag delat in i dels entreprenörer dels i intraprenörer. Skillnaden mellan dem är att den första gruppen skapar egna projekt, medan den andra gruppen verkar inom ett etablerat företag och får ansvaret för ett utvecklingsprojekt. Intraprenören fungerar som exempelvis projektledare för en ny affärsidé eller som produktutvecklare. Entreprenören finner sig inte i att befinna sig inom en etablerad struktur utan bygger denna själv. Det som förenar dem är att de står för innovationer som kommer att påverka andra indirekt, antingen genom att de skapar nya produkter eller genom att de skapar nya företag.

Slutligen har vi den fjärde huvudgruppen som delats in i dels tekniker dels experter. Det som förenar dessa är deras inflytande på våra strukturer. Teknikern gör detta genom att konstruera våra infrastrukturer eller bygga hus och fabriker. De är också ansvariga för förvaltningen av dessa strukturer, då som exempelvis produktionschefer eller fastighetschefer. Den andra undergruppen är experter inom olika områden. Dessa påverkar också genom strukturer i olika former. Juristen gör det genom att tillämpa lagar och praxis som i sig är strukturer som vi har att leva med. Psykologen är expert på att bibringa en obalanserad individ en inre struktur som gör människan mer lycklig eller anpassad till hans förutsättningar.

2010-11-17

Kompetensmässan

Vi har varit på kompetensmässan i Stockholm under två dagar. Detta är lite reflektioner från vår monter.

På bilden intill har vi Christian som demar vårt system.

Jag har varit på kompetensmässan vid ett antal tillfällen, både som besökare och som föreläsare. I år var första gången som utställare. Vi har gjort reflektionen att det främst varit utställarna som vi haft behållning av, vi har ett antal prospekt med oss hem från våra medutställare, samt även partnerinviter från några.

Själva besökarna som lockas mer av föreläsningar och seminarier än av utställningen är mindre intressanta för oss, är vår eftertanke. Hur som helst har det varit med behållning som vi varit på mässan, inget konkret sålt här uppe i Stockholm.

Men samtidigt har en av våra säljare varit ute och rest, och tagit hem två nya kunder, på två besök! Just nu är han i Kalmar för besök nummer tre, förvånar mig inte om han ringer strax och har sålt en gång till. Tre kunder på tre kundbesök tyder på en bra produkt som säljs av en bra säljare!

Eller hur?

Ingenjörer - är de annorlunda än alla andra?

Just nu ställer vi oss den frågan inom www.alotofpeople.se!

Tydligt är att de inte är som säljare i varje fall. Svaret på vår fråga kommer vi att ha om ca 2-3 ånader, men redan nu så ser vi klara skillnader i vårt test B5 (Big five Personlighetsprofil) för de ingenjörer som vi just nu studerar.

Vi har data från drygt 70 ingenjörer för tillfället, och vårt mål är att bygga vår forskning om yrkesgruppen på 100 ingenjörer.

Det vi gör är arr normera yrkesgruppen mot vårt personlighetstest Big five Personlighetsprofil för att kunna erbjuda våra kunder möjligheten att snabbt gå rätt på de som lämpar sig för ett jobb som ingenjör.

Vi kommer att redovisa vår studie i form av en rapport tidigt våren 2011 och självklart kommer jag att blogga om den så du får en sammanfattning av rapporten denna vägen!

Svar på rubrikens fråga, är just nu: JA, det är stor skillnad på resultatet för ingenjörer och säljare. Vi har inte ännu kunna se på de preliminära resultaten jämfört med normalpopulationen, men det kommer!

2010-10-27

URVAL 2.0

Den senaste tiden har vi på www.alotofpeople.se levererat vårt unika rekryteringssystem till två intressanta kunder:

www.proffskommunikation.se och www.proffscall.se

Båda företagen är TM (Telemarketingföretag) framkanten och behöver kontinuerligt rekrytera ny personal i toppskiktet av innesäljare.

Hur kan vi då ha ett erbjudande som de väljer?

Vi lever med URVAL 2.0 som huvudbegrepp, vi nöjer oss inte med att göra som "alla andra", nämligen läsa CV, intervjua och ta referenser!

Vi intervjuar BARA dem som har rätt personlighetsprofil och som rangordnas i vår testprofil som att de har en profil som vår kund strävar efter. Inget annat duger för oss.

Vårt arbetssätt är unikt, och vi låter ALLA sökande kandidater ta vårt personlighetstest och sedan jämför vi profilen mot normgruppen!

Kan det bli enklare?

Vi är ytterst unika och kan säljare, och inom kort erbjuder vi samma teknik för ingenjörer och IT-utvecklare!

Vill du vara vass i ditt personalurval - välj oss!

2010-10-13

Debatt om "rekrytering 2.0" på HR Sverige

Har tagit mig lite tid att delta i debatten på HR Sverige som drogs igång för några dagar sedan!

Här har du debatten som pågår!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-10-07

Vi är på gång!

Vi har inte glömt vårt mål - att lansera alla lediga jobb i Sverige på facebook!

Vi lovar, och kommer att hålla.... Men det har hänt lite saker som överskuggat det hela ett tag.

Vår chefsprogrammerare har fått annat att göra under de senaste två veckorna, och det beror på att vi har flera intressanta förfrågningar om att använda vårt system för URVAL & REKRYTERING som helt apropå har drivit på behovet av att öka tempot på att få de delar i vårt system som ARBETSGIVARNA skall använda!

Just nu står vi där med 9 förfrågningar som vi måste svara upp mot, och leverera demos, normgruppsutveckling och anpassning av designs!

Angenäma problem på ett sätt, samtidigt som det är oangenämt att skriva denna bloggen som riktar sig mot dig, som bara väntar på att få "alla jobb i Sverige" lanserat på facebook!

Men, du behöver inte vänta länge till, snart kör vi vårt releaseparty på facebook, och då kommer du också att mötas av hungriga arbetsgivare!

Inte helt fel, eller hur?

2010-09-07

Snart dags - alla jobb på facebook

Vi jobbar på, och närmar oss lanseringen efter plan!

I skrivande stund har vi som du ser från bilden 16 637 lediga jobb på portalen!

Vi lovar att hela tiden ligga minst i nivå med arbetsförmedlingens lediga jobb, och visst vi skall slå dem!

För en hel del jobb är "dolda" och de skall vi givetvis ha in i vår databas!

Vi är en viktigt del i arbetsmarknadspolitiken så snart vi är "up and running" på facebook, för det är på facebook vi är, och inte letandes på arbetsförmedlingens portal! Vi kommer att ge dig närhet till jobben oavsett om du vill ha ett nytt jobb, eller om du redan har ett jobb och "råkar" hitta något bättre än du har idag!

Vänta dig nyheter löpande från oss!

Stay tuned!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-09-04

Alla jobb på facebook!

Sakta men säkert närmar sig vår release av alla lediga jobb i Sverige på Facebook!

Här har du ett screenshot på hur det kommer att gestalta sig så småningom. Detta är en listning av lediga jobb där man stegvis väljer yrke.

Vår tidplan håller än så länge och mitten av oktober är det smyglansering för att vi skall skala upp lanseringen under senhösten.

Så håll ögonen öppna så kommer du inom kort att kunna stanna inom facebook även när du letar jobb!

Stay tuned!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-08-23

REKRYTERA 2.0 på Facebook

Inom kort, läs inom 1-2 månader kommer vi att publicera ca 15 000 LEDIGA JOBB på vår portal inne på FACEBOOK.

Vi är själv lite överväldigade, men som sagt inom 1-2 månader öppnar vi en jobbportal som kommer att slå allt ni är vana vid på facebook!

De 15 000 lediga jobben är lediga i Sverige, men nu jobbar vi samtidigt med att lansera i samtliga länder inom EU, hela EURES lediga jobb-databas skall vi annonsera ut på facebook!

Det innebär att vi när vi är klara bör vara uppe i att kunna erbjuda ca 900 000 lediga jobb i EU!

Vår plan är att börja med Sverige och sedan öppna en Dansk jobbförmedling, därefter kommer UK (England) och Tyskland.

Vilka länder vi släpper efter det är lite en fråga om dels översättning av vår portal, dels en fråga om vilka länder som är mest intressanta för oss, och just nu är vi inte helt på det klara med det.

Vi kommer att lansera vår portal på facebook på många olika sätt, och om du vill hålla dig uppdaterad föreslår jag att du läser min blogg!

Varmt välkommen till REKRYTERA 2.0 på facebook inom kort!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-08-19

Nu gör hon det igen - Tanja Parkkila utmanar etablissemanget

Heja Tanja!

Du är REKRYTERA 2.0 in person!

Nästan så man faller omkull i vinddraget av din energi, ditt engagemang och din passion!

Till er alla andra så vill jag att ni kollar in Tanjas olika initiativ Dolda Jobb på facebook och det senaste tillskottet TUSEN NYA JOBB för ungodmar på TVÅ MÅNADER!

Tanja utmanar en budgetstyrd och otymplig organisation som AMS - hon ber oss alla att hjälpa till att dra fram 1000 nya jobb i ljuset på två månader!

Min "bet" är - hon kommer att lyckas!

METRO har också uppmärksammat initiativet! Kan tro det!

Jag vill ha henne som VD i mitt företag! BUMS!

2010-08-10

Sommaren över, dags för att rekrytera?

Så var sommaren över, eller, hmm kanske inte, men för de flesta är semestern över och därmed börjar en ny säsong, med nya utmaningar!

Skall du rekrytera säljare, då har jag ett enkelt budskap, testa oss på www.alotofpeople.se, vi kommer att göra vårt yttersta för att ge dig den säljare du behöver!

Lovar!

2010-06-08

FORMEL - hur ser din ut??

Igår skrev jag i min blogg om en akronym som inte är så vacker i våra öron, men kanske väl så användbar för dig som säljare?

I den fanns det ett ord som jag tycker kräver lite mer ingående fundering, nämligen FORMEL.

Eftersom jag bedriver en verksamhet som kräver kontinuerlig närvaro på marknaden (vem gör inte det föresten??), så ser jag det som viktigt att man "sätter vissa principer" i verksamheten, och en sådan som jag i dagarna jobbar mycket med är "ABC".

ABC uttyds "Always Be Closing", eller på svenska "Ta affären NU" (Avsluta affären NU). Det är lite den melodin som jag spelar just nu i min egen organisation, och som ledare så är det man själv som sätter agendan!

Så om man driver tesen ABC som teamledare för säljare eller varför inte annan personal, så får man dels försöka ta avslut själv, dels ge rätt förutsättningar!

För min del leder den insikten till att inget skall stå i vägen för säljaren när det gäller sånt som utrustning (dator, telefon etc) t ex.

Men framförallt vill jag till mina säljare kommunicera FORMELN!

Så efter mitt resonemang ovan så har jag nu kommit till det som är kärnan i allt sälj - FORMELN!

Din formel kommer att vara annorlunda än min formel, det är en grund för allt. Men samma förutsättning gäller för oss båda när det gäller formeln - om vi har noll koll på den lyckas vi inte!

Så hur kan en formel se ut? Här är ett exempel:

TIMMAR:ATTITYD:KONTAKTER:PROSPEKT:MÖTEN:AFFÄR:KUND:ÅTERKÖP

Låt mig förklara formeln helt kort.

TIMMAR: Om man gör 8 timmar eller färre, vad är bäst? Om man gör fler än 8 är det bättre?

ATTITYD: Om man surar, tjurar, tvärar eller är positiv, energirik, glad och "uppåt" - vad är bäst?

KONTAKTER: Om du pimplar på isen, rycker du då inte i pilken upp å ner? Om du inte ringer och ringer och ringer, får du napp då?

PROSPEKT: Om du gör RÄTT på stegen vi sett på hittills så har du nu MÅNGA eller FÅ prospekt!

MÖTEN: Enkelt - ju FLER prospekt, ju fler MÖTEN!

AFFÄR: Enkelt igen - ju FLER MÖTEN, ju FLER AFFÄRER!

KUND: Enkelt igen, ju FLER AFFÄRER, ju FLER KUNDER i din portfölj!

ÅTERKÖP: Enkelt igen, JU FLER KUNDER, ju FLER ÅTERKÖP, ju ENKLARE är det!

Hoppas du finner att mina idéer om en "formel" kan vara värt en testning. Ta en funderare på hur just DIN formel ser ut, och bäst gör du det genom att skriva FORMEL på ett pappersark och sedan under några veckor sätta din dina funderingar och steg för steg formulera just din FORMEL!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-06-07

FYFAN - en formel för supersäljare!

Du har säkert hört det förut, ”fyfan” säger någon, och för det mesta är det en negativ ton i det hela.

Det kan ju vara relevant att tycka det, visst. Men idag skall jag försöka använda detta till ett positivt och uppbyggande utrop. Det finns ju också utrop som "Fyfan, vad bra!

Jag använder det nämligen som en akronym som säljare bör leva med. Så här är min uttolkning av ”fyfan”

”Find Your Formel And Nail it!”

Tolkningen blir då följande om man översätter:

FIND – ja hur skall du veta dina egna begränsningar eller möjligheter om du inte förösker på redan på dem? Och då handlar detta om att ALLTID vara nyfiken och leta efter det som gör dig unik!

YOUR – alltså din egen! Inte någon annans!

FORMULA – alltså den formel som leder till FRAMGÅNG. För en säljare handlar en formel om stil, attityd och aktivitet!

* Stil – vad är din unika stil? Lyssnande? Kanske superbra?!
* Attityd - Kaxig? Kanske superbra!?
* Aktivitet – Ja, SOVER du får du inga avslut! GÖR du RÄTT sak bygger du grunden för avslut!

AND – alltså lär dig på vägen så du VET du när du hittat ”det”

NAIL IT – när du väl hittat DIN formel så ”spika upp den som en helig regel, och lev efter den”!

Då kan man fråga dig – vad har detta med REKRYTERA 2.0 att göra?

Jo, i framtidens rekrytering så kommer vi alla att vilja ha folk som har FYFAN! som ledstjärna, och de kommer att visa det i varje intervju. Så leta efter ”FYFAN-säljarna”!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-05-17

Köp rätt länkar på google adwords och få ditt kanonjobb

Rekrytera 2.0 är ju titeln på denna blogg, men idag fann jag en "omvänd" situation, en person som såg till att bli kallad till intervju genom att köpa rätt länkar på google! Kanske en strategi för dig?

Men du behöver vara lite i toppen tror jag, och också behöver du lite ovanliga namn att vända dig till, inte duger en "Svensson" med denna strategi.

Det hela handlar om att en person som ville ha ett jobb inom reklambranschen utgick från att de som är top-people i branshcen är lite fåfänga och gärna "googlar" sig själva. Han köpte google ads för ca 6 dollar, och fick TRE intervjuer, vilken en ledde till anställning!

Kreativt sätt att skaffa sig en intervju och ett jobb! Kan du kanske testa? Hör av dig till mig om du gör om det hela, så skriver jag en blogg om det också!

I bilden ovan ser du hur den tredje sidan är en webbsida som säger "Hej Ian, kul att googla på seig själv, men det är kul att ge mig jobb också!". Ett kreativt grepp i den nya världen som präglas av REKRYTERA 2.0.

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-05-08

Sociala media - du kommer inte undan!

En intressant video på Youtube som ger dig klara och tydliga bevis på att vi är mitt i ett paradigmskifte på Internet och i sättet vi kommunicerar, och hur vi rekryterar!

Snabbt flashar det förbi i denna film att 80% av alla företag redan rekryterar via sociala medier. Är ditt företag med i detta?

2010-04-30

Sweden rising? Rekryteringarna ökar!

Är det så att konjunkturen är på väg upp? Enligt vår orderbok ser det faktiskt så ut. Under de senaste veckorna har vi fått order på uppdrag och rekryteringar för bl a

BRUNNGÅRDS AB
TRIUMF GLASS AB
NUTRINACKS AB
HABASIT AB

Vi är stolta leverantörer till dessa företag och gör allt vi kan för att få fram helt rätt personal till bolagen! Att konjunkturen har vänt brukar man bl a mäta på antalet platsannonser. En av de första åtgärderna som man sätter in när man faktiskt har ett bra inflöde av order är just att rekrytera.

Monster employment index visar samma som vår egen verksamhet - bolagen rekryterar återigen!

jag rekommenderar dig att ta del av vår sida om hur just vi rekryterar säljare!

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-04-29

Länklista till facebook-rekrytering

Dolda jobb som är en webbsida som ger information om lediga jobb har börjat bygga upp en lista över bolag/kommuner/organisationer som rekryterar via facebook.

Detta är ett fenomen som just nu är i uppåtstigande. Bolag och kommuner kommer att se facebook som en självklar plats för sin "employer branding" framöver. De som finns på denna listan nu är tidigt ute och banar vägen för andra att ta efter.

Hur ser det ut i din organisation? Har HR-avdelningen vaknat för den nya tidens rekytering, eller lever den i forntiden fortfarande?

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

2010-04-26

Digitala avtryck - fortsättning

Jag har tagit upp frågan om hur dina avtryck i den digitala världen påverkar dina möjligheter vid rekryteringslägen. Klart är att dessa digitala spår inte suddas ut hur som helst, och alltså är det viktigt att vara försiktig och kanske inte utsätta sig för onödiga risker.

Allt om man nu vill ha goda spår i den digitala världen.

Jag har läst en bra artikel/blogginlägg om detta fenomen idag, rekommenderar dig att ta del av detta här.

2010-04-21

Sommarjobb via facebook

Gröna lund har inför sommaren använt facebook för att låta folk "nominera" personer för ett jobb på Gröna Lund. Man använder facebook som ett verkligt vasst verktyg och intressant plattform för att:

bygga nätverk, genom att man kan rekommendera personer (ganska nytt grepp) istället för att man bara "kan söka" så når man fler personer och engagerar dessa i Grönans rekryteringsarbete
stärka varumärket Gröna lund, detta är inte bara rekrytering, det är "employer branding" genom sociala medier
vara där "folk är", alltså har man en ny kanal för att mer eller mindre gratis marknadsföra sina lediga jobb
vara tidigt ute i en ny kanal, ger försprång och kompetens som kan användas i kommande kampanjer, man får kompetens inom områden REKRYTERA 2.0 som få har idag.

Sammantaget r ovanstående punkter goda nog för att göra en satsning på sociala medier i rekryteringsarbetet, och det är intressanta grepp som man tagit i o med att "man inte söker", utan "man rekommenderar" någon annan till ett sommarjobb.

Men det finns vissa förutsättningar som måste vara uppfyllda för att man skall lyckas och dessutom risker förknippade med detta, och dessa är enligt min mening:

det är bara etablerade "brands" som kan använda en sådan här metod, Gröna lund finns i mer eller mindre alla svenskars medvetande, alltså finns en plattform att bygga på. "Källarföretag" har mer eller mindre "noll chans" att lyckas med detta grepp.
man måste verkligen följa upp, om någon nominerar en person finns det risk att man får badwill om man inte gör jobbet bra

Jag gillar initiativet, det är ett starkt koncept för att engagera "nätverket" som facebook är att "göra jobbet åt oss" som rekryterare. Begreppet viral marknadsföring har här fått en ny utformning inom rekryteringsvärlden, och det skall bli spännande att se hur detta utvecklas av andra aktörer och givetvis Gröna lund under kommande säsonger. Är det en "fluga" att rekrytera via sociala medier, eller har det kommit för att stanna?

Själv är jag övertygad om det senare!

SVT har en kort artikel om den nya tidens rekrytering som ger lite mer kött på benen som du kan ta del av här.

/Johny Alm

Här hittar du min LinkedIN profil!

Här hittar du min facebookprofil!

Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!

Ledardag, den vise chefen