I den fanns det ett ord som jag tycker kräver lite mer ingående fundering, nämligen FORMEL.
Eftersom jag bedriver en verksamhet som kräver kontinuerlig närvaro på marknaden (vem gör inte det föresten??), så ser jag det som viktigt att man "sätter vissa principer" i verksamheten, och en sådan som jag i dagarna jobbar mycket med är "ABC".
ABC uttyds "Always Be Closing", eller på svenska "Ta affären NU" (Avsluta affären NU). Det är lite den melodin som jag spelar just nu i min egen organisation, och som ledare så är det man själv som sätter agendan!
Så om man driver tesen ABC som teamledare för säljare eller varför inte annan personal, så får man dels försöka ta avslut själv, dels ge rätt förutsättningar!
För min del leder den insikten till att inget skall stå i vägen för säljaren när det gäller sånt som utrustning (dator, telefon etc) t ex.
Men framförallt vill jag till mina säljare kommunicera FORMELN!
Så efter mitt resonemang ovan så har jag nu kommit till det som är kärnan i allt sälj - FORMELN!
Din formel kommer att vara annorlunda än min formel, det är en grund för allt. Men samma förutsättning gäller för oss båda när det gäller formeln - om vi har noll koll på den lyckas vi inte!
Så hur kan en formel se ut? Här är ett exempel:
TIMMAR:ATTITYD:KONTAKTER:PROSPEKT:MÖTEN:AFFÄR:KUND:ÅTERKÖP
Låt mig förklara formeln helt kort.
TIMMAR: Om man gör 8 timmar eller färre, vad är bäst? Om man gör fler än 8 är det bättre?
ATTITYD: Om man surar, tjurar, tvärar eller är positiv, energirik, glad och "uppåt" - vad är bäst?
KONTAKTER: Om du pimplar på isen, rycker du då inte i pilken upp å ner? Om du inte ringer och ringer och ringer, får du napp då?
PROSPEKT: Om du gör RÄTT på stegen vi sett på hittills så har du nu MÅNGA eller FÅ prospekt!
MÖTEN: Enkelt - ju FLER prospekt, ju fler MÖTEN!
AFFÄR: Enkelt igen - ju FLER MÖTEN, ju FLER AFFÄRER!
KUND: Enkelt igen, ju FLER AFFÄRER, ju FLER KUNDER i din portfölj!
ÅTERKÖP: Enkelt igen, JU FLER KUNDER, ju FLER ÅTERKÖP, ju ENKLARE är det!
Hoppas du finner att mina idéer om en "formel" kan vara värt en testning. Ta en funderare på hur just DIN formel ser ut, och bäst gör du det genom att skriva FORMEL på ett pappersark och sedan under några veckor sätta din dina funderingar och steg för steg formulera just din FORMEL!
/Johny Alm
Här hittar du min LinkedIN profil!
Här hittar du min facebookprofil!
Testa oss om du söker säljare! www.alotofpeople.se är helt inriktade på säljare och har en metod som vi betraktar som REKRYTERING 2.0! Ring 031-352 22 60 så bokar vi ett möte med dig!
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar